13 novembre 2020
Lorsqu’il s’agit de prendre des décisions business, les KPIs et les metrics constituent de précieux alliés. Présents dans le tableau de bord (aussi appelé dashboard) d’une marketplace, ces indicateurs de performance permettent de piloter son activité, afin de tendre vers toujours plus de rentabilité. A condition de ne pas se laisser noyer sous les chiffres et de se concentrer sur des KPIs pertinents ! Découvrez dans cet article les principaux indicateurs à suivre pour une marketplace.
Parce que ces KPIs (Key Performance Indicators) influent directement sur le chiffre d’affaire, ils sont à suivre au quotidien.
Chacun de ces indicateurs vous donnera des pistes sur les actions à mener pour améliorer la rentabilité de votre marketplace. Par exemple, si vous vous rendez compte que vous bénéficiez d’un bon trafic mais que vous peinez à convertir, c’est sans doute qu’il faut revoir votre expérience de paiement. A l’inverse, si vous parvenez à convertir une bonne partie de vos visiteurs, – mais qu’il n’y en pas suffisamment à votre goût, vos efforts doivent se concentrer sur l’acquisition de davantage de trafic (content marketing, SEO & SEA). Enfin, si vous regrettez que votre panier moyen soit trop faible, pourquoi ne pas mettre en place des modules tels que « Vous aimerez aussi », pour favoriser du cross-selling et de l’up-selling ?
Chacun de ces 4 grands KPIs se décline ensuite en une série d’autres metrics. Pour évaluer le trafic de la plateforme et prendre les mesures adéquates pour l’améliorer, on peut ainsi suivre :
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Pour mesurer les performances de chacune de vos actions marketing, il est important de les associer à des KPIs. Ainsi, si vous adoptez une stratégie de content marketing associée à un partage sur les réseaux sociaux, en plus du trafic issu du référencement naturel, vous devrez suivre :
Taux d’ouverture, de clic, de conversion, de désinscription… La même approche rigoureuse devra être effectuée pour vos campagnes d’emailing, afin d’identifier les points bloquants de votre stratégie. Si vous lancez une campagne de SEA, de référencement payant sur Google Ads par exemple, vous devrez être attentif au :
Dans tous les cas, il faudra également calculer le coût d’acquisition par canal, afin de mesurer le ROI de vos actions marketing. Il ne faudrait pas que vous retrouviez à dépenser plus pour acquérir un client que ce qu’il vous rapporte !
C’est au moment de payer que le taux d’abandons de paniers est le plus élevé. L’expérience de paiement doit donc être observée à la loupe, afin de lever tous les freins qui pourraient empêcher vos visiteurs de devenir des clients.
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De la tentative d’achat au succès de la transaction, en passant par l’acceptation du paiement, il est important de suivre le paiement sur l’ensemble de sa chaîne de valeur, tout en vérifiant régulièrement les taux de chargebacks et en surveillant les tentatives frauduleuses.
Pour piloter au mieux votre activité, privilégiez donc un PSP qui met à votre disposition des tableaux de bord intuitifs, tel que Lemonway. Etablissement de paiement agréé par l’ACPR, Lemonway accompagne et conseille les plateformes de A à Z dans la gestion de leurs flux de paiement, pour améliorer toujours plus la rentabilité des marketplaces. Un projet ? Des questions ? Parlez-nous de vos besoins !