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Buy Now Pay Later : la nouvelle méthode de paiement proposée par Lemonway pour les marketplaces B2C

28 septembre 2022

Business insight

Acheter maintenant, payer plus tard. Largement plébiscitée par les acheteurs européens, la fonctionnalité « Buy Now Pay Later » est devenue un must-have pour les marketplaces B2C de produits et de services. Pour permettre à ces plateformes de proposer le BNPL en toute simplicité, Lemonway enrichit ses méthodes de paiement avec cette nouvelle offre. Disponible fin septembre 2022, cette nouvelle feature comporte de nombreux avantages pour les marketplaces B2C. L’objectif ? Permettre aux marketplaces de bénéficier pleinement des avantages du BNPL, sans avoir quoi que ce soit à gérer !

 

BNPL : donnez la possibilité à vos acheteurs de payer en 3 fois !

Échelonnement de paiement accordé aux acheteurs, le BNPL offre tous les avantages d’un crédit à la consommation classique sans ses inconvénients. Tandis qu’en Finlande, le BNPL est devenu la méthode de paiement on line la plus utilisée, en France, un consommateur sur trois l’utilise déjà. En Europe, c’est tout simplement la méthode de paiement la plus populaire ! Pour répondre à cette demande croissante dans l’univers B2C, Lemonway propose une offre BNPL qui comprend :

  • Paiement en 3 ou 4 fois: le paiement est partagé en plusieurs versements
  • Paiement différé à 15 ou 30 jours: le paiement n’est effectué qu’après un certain délai

Voyage, téléphonie mobile et ordinateurs, électroménager, meubles, vêtements, équipements sportifs… Le BNPL est intéressant pour les marketplaces avec un panier moyen de plus de 100 euros, bien que les acheteurs apprécient recourir à cette méthode de paiement pour des montants parfois plus faibles.

 

BNPL : zéro gestion pour la marketplace, 100% bénéfices

Facile d’intégration, la fonctionnalité BNPL proposée par Lemonway ne nécessite pas d’importants développements technologiques. L’offre comprend le data form, le risk scoring et l’acceptation du crédit, à réception des datas transmises par le end-user. Grâce à ce mode de fonctionnement, la marketplace ne s’expose à aucun risque et n’a strictement rien à gérer.

Prenons l’exemple d’un marchand qui propose un vélo à 300 euros. Même si l’acheteur décide de recourir au BNPL pour payer son achat en 3 fois 100 euros, le marchand obtient directement ses 300 euros. Notre partenaire s’occupe ensuite du remboursement des 300 euros et en cas de défaut de paiement, prend en charge le recouvrement. Ainsi, ni le marchand, ni l’opérateur de la marketplace ne sont impactés par le BNPL, ils obtiennent l’argent aussi rapidement que dans le cadre d’une transaction classique.

 

 

BNPL : quels sont les avantages du Buy Now Pay Later pour une marketplace B2C ?

Véritable facilitateur d’achat, le BNPL est source de bénéfices pour les marketplaces B2C, et ce à plusieurs à égards :

  • Augmentation du taux de conversion. Avec le BNPL, il est possible d’augmenter de 20 à 30% son taux de conversion. Le fait de pouvoir payer son article en 3 ou 4 fois permet en effet d’améliorer le parcours d’achat et de limiter les frictions.
  • Augmentation du panier moyen. Grâce au BNPL, le panier moyen est 30 à 50% plus élevé qu’un panier moyen classique.
  • Amélioration de la fidélité des clients sur la marketplace. La possibilité de payer en plusieurs fois est appréciée des clients, qui préfèreront les marketplaces proposant cette option.
  • Toucher une cible spécifique. La possibilité de payer en plusieurs fois est particulièrement appréciée par les jeunes générations, Millenials et Gen Z en tête, qui sont, à date, les principaux utilisateurs de la feature.

 

Prêts à booster vos ventes grâce au BNPL ? Faites confiance au prestataire de service de paiement paneuropéen Lemonway qui accompagne déjà des centaines de marketplaces B2C dans la gestion de leurs flux de paiement. Prenez contact avec l’un de nos experts du paiement !